伴隨(sui)著(zhu)社(she)會化營(ying)銷(xiao)的興起與(yu)發展，KOL營(ying)銷(xiao)逐漸(jian)被品(pin)牌(pai)視為社(she)媒傳播中(zhong)的重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。KOL的安利在一(yi)定程度上影響著(zhu)消(xiao)費(fei)決策。通過圈層專業內容的持續(xu)產(chan)出，已聚集(ji)一(yi)批粉(fen)絲的KOL們正廣布種草內容，實現與(yu)商業的對接。

KOL作為營(ying)銷新(xin)風口也越(yue)來越(yue)被更多(duo)的廣告主所接受，那關于KOL，你(ni)了(le)解多(duo)少呢？

先(xian)簡單了解一(yi)下KOL 的(de)概念：關鍵意(yi)見領袖(xiu)(Key Opinion Leader簡稱KOL)是營銷學上的(de)概念，通常(chang)被定義為(wei)：擁有更多、更準確(que)的(de)產品(pin)信(xin)息，且(qie)為(wei)相關群(qun)體所接(jie)受(shou)或(huo)信(xin)任，并對該群(qun)體的(de)購(gou)買行為(wei)有較大(da)影響力的(de)人。比如我們(men)常(chang)說的(de)大(da)V、網紅。

為何現在品(pin)牌(pai)(pai)都(dou)(dou)傾向于KOL帶貨(huo)？一(yi)(yi)般(ban)來說，KOL的粉絲黏(nian)性(xing)很強，因每(mei)個KOL都(dou)(dou)有其獨特的個人(ren)魅力和標簽，會吸引到同(tong)一(yi)(yi)類型的用(yong)戶(hu)，所以(yi)品(pin)牌(pai)(pai)選擇KOL進行廣(guang)告投放(fang)有利于品(pin)牌(pai)(pai)信息更(geng)精準地觸及用(yong)戶(hu)。所以(yi)說KOL帶貨(huo)這一(yi)(yi)種方式的效(xiao)果是(shi)比較明顯的，而且一(yi)(yi)般(ban)來說轉化率(lv)都(dou)(dou)不(bu)會低。KOL營銷的核心就是(shi)聯結品(pin)牌(pai)(pai)與用(yong)戶(hu)，通過優質內容、自(zi)身魅力讓用(yong)戶(hu)對品(pin)牌(pai)(pai)產生信賴(lai)，進而成為品(pin)牌(pai)(pai)的忠實消費者(zhe)。

常(chang)見的KOL帶貨模(mo)式

模式一：直接銷售商品這是(shi)最主要(yao)也是(shi)最普遍的KOL帶貨方(fang)式。

一般是有特(te)(te)定消(xiao)費群體的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)主，以銷(xiao)(xiao)售轉化為目標，通過該方式直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)售具體產品(pin)(pin)。直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)售商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)模(mo)式，對KOL本(ben)身(shen)的(de)(de)專業性(xing)有很強的(de)(de)要(yao)求，他(ta)們需要(yao)在(zai)垂直(zhi)(zhi)領域(yu)擁(yong)有超強的(de)(de)技能。比如5分鐘(zhong)賣出15000支口紅的(de)(de)李(li)佳琦和(he)創(chuang)造創(chuang)造2小時2.67億(yi)銷(xiao)(xiao)售記錄的(de)(de)薇婭。特(te)(te)有的(de)(de)領導+藝人(ren)+模(mo)特(te)(te)+電商(shang)運營的(de)(de)四合一角色結(jie)合，成就她淘(tao)寶(bao)帶貨女王的(de)(de)地(di)位。除此之外，選擇KOL直(zhi)(zhi)接(jie)(jie)帶貨玩法的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)主要(yao)注(zhu)意這三點。平臺上：注(zhu)意盡(jin)量(liang)選擇多個，以便覆蓋消(xiao)費者的(de)(de)各(ge)個觸媒場(chang)景(jing)，形成深度觸達(da)和(he)刺(ci)激。

模式二：種草優于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)種草的最終目的也是達成銷(xiao)售(shou)(shou)，但比起模式，直(zhi)接銷(xiao)售(shou)(shou)的帶貨方式更為隱性。

一般產品特(te)性與KOL調性相關。品牌通過(guo)KOL深(shen)度(du)觸(chu)達到受眾群體，進(jin)行有效的(de)(de)營(ying)銷信息傳播。超強種(zhong)草機(ji)小(xiao)紅書上(shang)集中很多種(zhong)草KOL，例如美妝護(hu)(hu)膚(fu)博主們(men)在講授(shou)或者(zhe)分享自(zi)己化妝和護(hu)(hu)膚(fu)技巧的(de)(de)時候，安(an)(an)利產品真正做(zuo)的(de)(de)潤物細無聲(sheng)。種(zhong)草模式的(de)(de)核心要(yao)點(dian)是建立“中立”感，降低(di)明顯的(de)(de)銷售(shou)導向。同時，也需要(yao)持續的(de)(de)運營(ying)，甚(shen)至要(yao)安(an)(an)插“托(tuo)”提(ti)供正面的(de)(de)反饋，保持熱度(du)。

模式(shi)三(san)：“假帶(dai)貨”，真PR本(ben)質是事件(jian)(jian)營銷，只是借助KOL的影響力加(jia)速(su)事件(jian)(jian)的發(fa)酵。

通(tong)過(guo)事先策劃在短(duan)時間(jian)內制(zhi)造(zao)高(gao)銷售額(e)的(de)(de)(de)爆炸性(xing)(xing)新聞，達(da)到大范圍信息傳播(bo)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。“假帶(dai)貨”真PR的(de)(de)(de)帶(dai)貨模(mo)式實施起來，難度較大。需要注意這幾點(dian)，提前制(zhi)定階段化策略(lve)，通(tong)過(guo)預熱-引爆-持續(xu)擴(kuo)散的(de)(de)(de)執行節奏，不斷(duan)擴(kuo)大營銷活動聲(sheng)量；重點(dian)要打造(zao)熱點(dian)話(hua)題(ti)，注重挖掘(jue)話(hua)題(ti)點(dian)的(de)(de)(de)互(hu)動性(xing)(xing)和可創造(zao)性(xing)(xing)，進(jin)而加大其二次傳播(bo)價值；選擇(ze)金(jin)字(zi)塔型的(de)(de)(de)KOL，例如1-3位明星類KOL領銜發聲(sheng)，再通(tong)過(guo)各個(ge)領域的(de)(de)(de)中(zhong)長尾(wei)KOL覆蓋更多不同(tong)垂直領域下的(de)(de)(de)粉絲群體(ti)。而整個(ge)金(jin)字(zi)塔KOL矩陣中(zhong)明星KOL的(de)(de)(de)選擇(ze)尤為關(guan)鍵，在各個(ge)階段都有(you)著(zhu)重要價值和影響。

KOL營銷平(ping)臺(tai)分析目前最強帶(dai)貨(huo)的KOL主要分布在(zai)抖音(yin)、快手、小紅書和淘(tao)寶直播這四個主要平(ping)臺(tai)上。各個平(ping)臺(tai)的用戶特(te)性，導(dao)致KOL在(zai)具(ju)體的帶(dai)貨(huo)商品上存在(zai)一些(xie)差別。

1、抖音抖音是現在最受(shou)歡迎(ying)的(de)短視頻(pin)平臺(tai)之一，有數(shu)據統計得(de)知抖音上(shang)有61%的(de)用戶是女性(xing)用戶，而且(qie)年齡大都在25歲以下。這些(xie)用戶比較容易接受(shou)也很喜歡一些(xie)新的(de)形式。穿搭(da)時(shi)尚、家居生(sheng)活、母嬰和美食(shi)等等品類非常適合(he)在抖音上(shang)面進行營銷。

2、快(kuai)手快(kuai)手和(he)抖(dou)音一樣是(shi)現(xian)在(zai)很(hen)受歡迎的短視頻平臺，只不過(guo)有所區(qu)別(bie)的是(shi)抖(dou)音上(shang)面(mian)女(nv)性用(yong)戶(hu)為(wei)多，而在(zai)快(kuai)手上(shang)面(mian)是(shi)男性用(yong)戶(hu)占(zhan)多數。在(zai)快(kuai)手上(shang)KOL適合帶貨的是(shi)大眾品(pin)牌，像零食、美妝、服飾、農副產品(pin)等等都是(shi)很(hen)不錯的選擇。

3、小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)說小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)是非常(chang)適合KOL營銷的一(yi)個平臺相信大(da)家都(dou)不(bu)會反駁吧，有(you)多少人是因(yin)為(wei)小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)被種(zhong)草的大(da)家去了解一(yi)下就知(zhi)道了。這也是因(yin)為(wei)小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)上面(mian)的女性(xing)用戶占據絕大(da)對數的原因(yin)，所以說小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)主要(yao)的帶貨(huo)商品(pin)是時尚(shang)消費(fei)(fei)品(pin)、高端消費(fei)(fei)品(pin)、美妝日用品(pin)等。如果大(da)家想要(yao)在小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)上面(mian)進行營銷推廣的話，選擇KOL親測(ce)種(zhong)草是最有(you)效，最直接的一(yi)種(zhong)方式。因(yin)為(wei)小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)KOL達人都(dou)自帶大(da)量粉絲，有(you)很(hen)強的口碑(bei)引導性(xing)，恰好小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書(shu)的用戶也是非常(chang)喜歡通過(guo)他人引導進行購物消費(fei)(fei)的群(qun)體(ti)。

4、淘(tao)寶(bao)直(zhi)播在斗魚(yu)、虎牙以(yi)及(ji)其(qi)他直(zhi)播平臺的影響下，淘(tao)寶(bao)直(zhi)播聽(ting)起(qi)來好像沒有少人關注的樣子。但實(shi)質上(shang)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播已經做到了千(qian)億規(gui)模。